DONATIX: THE POWER OF A GOOD TEAM

What is the common between Bayer, Sanofi, Beiersdorf, Syngenta, STADA and the World Health Organisation? All of them partner with Donatix, a Bulgarian company for high-added value software solutions, one of the best IT companies in Bulgaria, according to Business Insider. Its manager, Antoan Shotarov, is as impressive as the company that he founded. He is an entrepreneur and university professor with a passion for innovation, science, digitalisation and business development. He has a PhD in economics for his research on how innovations affect competitiveness. Besides Donatix, he has created and is managing startups in the field of entertainment and crypto, the consultancy Innowave and a chain of private kindergartens, Sofia.

What leads you when you decide to start a new business venture?

As an economist, I will say the main drive is the expected financial success – all companies are created to make profit. As an entrepreneur, I will answer: "To create a trail-blazing product that changes the market and more effectively satisfies people's needs." As a champion of different social causes, I start my businesses as a way to improve people's lives. As the father of two young boys, I want to set a good example for them on how to achieve their dreams and goals.

How is Donatix different from your other projects?

We all remember our first big disappointment, first big success, first kiss, the first marathon, the first million. Donatix is the first business I started. It was almost 10 years ago, I was still at university. So it happened that I and some friends suddenly realised that working people spend more time with their colleagues than with their families. We thought that it would be great to be capable of choosing who we would be colleagues with. And then, we decided that we can actually do this by opening our own company. Back then, we were working in companies in the field of IT and sales, so logically we started an IT firm. Initially, Donatix was a side-project, but in 2020 we decided to invest all our energy in it. Today we know the decision was good – in 2023, our profits increased 60% and are counted by the million.

Your clients' names make an impressive read. Why do companies choose Donatix?

Our clients like our approach. We do not simply provide a service. First, we research and understand what exactly our client needs in order to boost further their results and/or effectiveness, and we offer a solution. Donatix does not sell something just because or because this is our corporate goal. We step in our client's shoes, we do our best to understand their business in depth and we offer comprehensive solutions. Our corporate culture empowers us to befriend our clients. Thus, they feel us as part of their departments and units, and as friends. We have been working with some of our clients, such as Bayer, for over 6 years now.

Startups, for their part, like the fact that we help them not only with the technical services that we offer as a business, but also with everything we can so that they are sustainable and successful. We are not after quick deals and profits. We, at Donatix, focus on controlled, sustainable growth, and this is possible with building strong relationships with the clients and offering outstanding quality services.

What is the main goal you want to achieve with Donatix? Which are the most serious challenges you meet on the road to its realisation?

Two years ago, the good results of Donatix allowed us to organise a free, 3-month IT academy in my birthplace, Smolyan. Over 100 people participated, more than 20 of them later found jobs. Such initiatives make us proud of the success of Donatix and motivate us to continue to successfully develop the business. My partner, Viktor Lalev, and I want to support and initiate social causes that change people's lives. We want Donatix to make a difference, to become a brand recognisable for its quality, innovation, honesty and friendly ambiance. We want Donatix to become an IT leader in Bulgaria and Eastern Europe.

Among the main challenges that we face are the unstable economic and geopolitical environment, which can affect some of our clients, and the revolution unleashed by AI. AI is bringing brutal, unprecedented change. The steam engine needed 100 years to spread around the world. IT conquered it in 3 months, and this was just the beginning. Tellingly, for the first time in history the Nobel Prize in three categories – economics, chemistry and physics, was given to people working in one way or another with AI.

We, at Donatix, decided to not be afraid of AI, but to accept it as a partner. We use it in our everyday work and we offer a special innovative product – training of an agent for different businesses. For example, we can train an AI in a factory for the manufacture of window frames to know the procedures, the rules, the people, the results, the company strategy. In short, we can train it to become an adequate assistant to the business. To any business. The well trained chat GPT can be a paralegal, a marketer, a financier etc. Currently, we are starting a couple of serious projects in this direction, because all businesses need such assistants – and the faster it happens, the better. In regard to AI, we at Donatix follow the principle of Confucius – we always try to turn threats (hardship) into opportunities!

What, in your opinion, is the secret of the successful IT company in Bulgaria today?

The team! You might have the best idea around, but without a team you will go nowhere. This, of course, is relevant for all businesses and companies. And by team I do not mean just the owners or the managers, but everyone in the organisation.

Sofia, 4 Chervena Stena St

+359 887 656 443

sales@donatix.net

donatix.net

Donatix: Силата на добрия екип

Антоан Шотаров, управител, е открил формулата на успешната IT компания

Какво е общото между Bayer, Sanofi, Beiersdorf, Syngenta, STADA и Световната здравна организация? Всички те работят с българската компания за софтуерни решения с висока добавена стойност Donatix, една от най-добрите IT компании в България според Business Insider. Антоан Шотаров, управител на Donatex, е забележителен, колкото и основаната от него компания. Той е предприемач и университетски преподавател, който живо се интересува от иновациите, науката, дигитализацията и бизнес развитието. Има докторска степен по икономика за изследване, свързано с влиянието на иновациите върху конкурентоспособността, и освен на Donatix е създател и управител на стартъпи в сферите на забавлението и криптовалутите, консултантската Innowave и веригата частни детски градини "София".

Какво Ви води, когато решавате да започнете ново бизнес начинание?

Като икономист ще кажа, че очакваният финансов успех е основният мотивиращ фактор – всяко търговско дружество се създава с цел реализиране на печалба. Като предприемач ще отговоря: "За да създам продукт, който да промени пазара, да задоволи по-ефективно потребностите на хората и да остави следа." Като защитник на различни социални каузи, създавам бизнесите си, за да подобря живота на хората. А като баща на две малки момчета, искам да им дам добър пример как да постигат мечтите и целите си.

С какво Donatix се откроява сред останалите Ви проекти?

Всички помним първото голямо разочарование, първия голям успех, първата целувка, първия маратон, първия милион. Donatix е първият бизнес, който създадох. Беше почти преди 10 години, още бях студент. С няколко приятели осъзнахме, че работещият човек прекарва повече време с колегите си, отколкото със семейството си. Казахме си, че ще е страхотно да избираме кой да ни бъде колега. И след това решихме, че можем да постигнем това, ако основем собствена фирма. Работехме в компании в областта на IT и продажбите, и логично основахме IT фирма. Първоначално Donatix беше допълнителен проект, но през 2020 г. решихме да вложим цялата си енергия в него. Днес знаем, че постъпихме правилно – за 2023 г. приходите ни имат ръст от 60% и се изчисляват в милиони.

Имената на клиентите ви впечатляват. Защо компаниите избират Donatix?

Клиентите ни харесват нашия подход. Ние не просто продаваме дадена услуга. Ние първо проучваме и разбираме от какво точно се нуждае нашият клиент, за да подобри още повече своите резултати и/или ефективност, и му предлагаме решение. Donatix не продава нещо, просто защото така трябва или защото сме си поставили такава търговска цел. Ние се поставяме на мястото на клиента, опитваме се да разберем бизнеса му/ѝ в дълбочина и предлагаме цялостни решения. Имаме фирмена култура, която позволява да се сприятелим с клиентите ни. Така те ни чувстват като част от техните звена и отдели, а и като приятели. С някои от най-големите ни клиенти, като Bayer, работим повече от 6 години.

Стартъпите от своя страна харесват това, че им помагаме не само с техническите услуги, които предлагаме като бизнес, но и с всичко, което е по силите ни, за да са устойчиви и успешни. Не търсим бързи сделки и печалби. В Donatix залагаме на контролиран и устойчив растеж, а това става с изграждането на дълбоки връзки с клиентите и с предлагането на изключително висококачествени услуги.

Коя е основната цел, която искате да постигнете с Donatix? Кои са най-сериозните предизвикателства, които срещате по пътя към постигането ѝ?

Преди две години добрите резултати на Donatix ни позволиха да организираме безплатна 3-месечна IT академия в моя роден град Смолян. Включиха се над 100 души, над 20 от тях си намериха работа. Такива инициативи ни карат да се гордеем с успехите на Donatix и ни мотивират да продължаваме да развиваме бизнеса успешно. С партньора ми Виктор Лалев искаме да подкрепяме и инициираме социални каузи, които да променят живота на хората. Искаме Donatix да остави следа, да е разпознаваем бранд за качество, иновативност, коректност и приятелска среда. Искаме Donatix да се докаже като IT лидер в страната и в Източна Европа.

Сред основните предизвикателства пред нас са нестабилната икономическа и геополитическа среда, която може да засегне наши клиенти, и революцията, предизвикана от изкуствения интелект. Изкуственият интелект носи със себе си брутална, невиждана промяна. На парният двигател му трябваха 100 години, за да се разпространи по света. Изкуственият интелект завладя всичко за 3 месеца – и това беше само началото. Неслучайно за пръв път в историята на Нобеловите награди в три категории – икономика, химия и физика, бяха наградени хора, които се занимават под различна форма с изкуствения интелект.

Ние в Donatix решихме да не се плашим от изкуствения интелект, а да го приемем като партньор. Използваме го ежедневно в работата си и предлагаме специален иновативен продукт – обучение на агент за отделните бизнеси. Например, можем да обучим изкуствен интелект във фабрика за производство на дограма да познава процедурите, наредбите, хората, резултатите, фирмената стратегия. Накратко – можем да го направим пълноценен помощник на бизнеса. На всеки бизнес. Добре обученият чат GPT може да е помощник-адвокат, маркетолог, финансист и т.н. В момента стартираме няколко сериозни проекта в това направление, защото всеки бизнес има нужда от такъв помощник – и колкото по-рано го получи, толкова по-добре. По отношение на изкуствения интелект в Donatix спазваме принципа на Конфуций – винаги да се опитваме да превърнем заплахите (трудностите) във възможности!

Коя, според Вас, е тайната на успешната IT компания в България днес?

Екипът! Дори да имате най-добрата идея, без екип сте за никъде. Това, разбира се, важи за всеки бизнес и компания. И под екип нямам предвид само собствениците или мениджмънта, а всички хора в дадена организация.

София, ул. "Червена стена" 4

+359 887 656 443

sales@donatix.net

donatix.net