MAXVIEW PROPERTY: COMPETENCY, QUALITY, CREATIVITY

In a competitive market such as real estate, providing a truly individual approach to each client is a responsible task that only visionary professionals can handle properly. MaxView Property is such a company. The real estate agency specialises in investment properties and has for years successfully worked for its clients' best interests. The founder of MaxView Property Veneta Hristova tells more.

What does the current real estate market look like, according to the experience and observations of MaxView Property?

After the challenges the real estate market experienced in the past couple of years (the Covid-19 pandemic, the war in Ukraine, the situation in Israel, the political situation in Bulgaria), 2024 started rather dynamically. Since the year's beginning, also taking in consideration data by the Registry Agency, sales in big cities have increased.

We see a balanced, sustainable market – a result of the continuing low interest rates, the accessible mortgages and, at the same time, the growing incomes. The properties on the market satisfy a wide spectrum of criteria – price range, location, stage of completion, payment options and many more. The market satisfies the priorities of each client.

Which are the hot trends in investment properties?

As an Agency focused on realisation of investment projects I would say that we can divide this year's trends into two main ones.

The first – buying off plan remains a trend, but is undergoing a curious change. Buying as early as the initial design stage and selling at a later stage, in the period after Act 14 (between finishing rough construction) and obtaining a use permit. To increase the material interest, such an investment nowadays is realised by buying more space, over 500 sq.m, for example by purchasing an entire floor. This allows the buyer to negotiate a lower price per sq m during the sale, and higher profit margin when they sell later.

The other trend is selling fully furnished residential properties.

It is defined mainly by the short supply of such properties on the market and the high demand, due to the safety of the investment, the highest evaluation they would get by the crediting bank in purchases with a mortgage, and the fact that the company that does the furbishment not only controls its realisation, but has to guarantee its quality.

Large-scale projects of compounds over 10,000 sq.m total built up area are also attractive, mainly to clients currently living outside of Bulgaria. The reason is in the payment scheme – 20% of the price when signing the preliminary contract and 80% when the project is finished, and also because such complexes offer more added value: security due to access control, more professionally designed green spaces, having commercial sites, additional services and all of these – in one place.

What qualities should a real estate agency have today to establish itself on the exceptionally competitive market?

The processes in a very competitive and dynamic environment go both ways – the market changes us and we change the market.

This keeps you in condition – you constantly think how you can improve your service and what is the added value that will satisfy the client.

Competitive environment is a motivating environment, but this should be realised properly. I have never been tempted to follow what my competition does, such an approach forces people to try models that seem to work, and this creates not individuality, but clones. Good ideas do not come up when you think how to profit more from offering a service, but when you want to give more professionalism, to bring meaning.

Which key services offered by MaxView Property make you a preferred partner?

The broker's profession is for people with certain character. It is a function of specific skills and knowledge. Part of these are having intuition, strategic and analytical thinking, psychology, patience, empathy, persistence, openness for dialogue and communication skills. The other half is legal and technical knowledge, the skill to convince and sell a product (in this case, a property).

We cooperate for the realisation of investment properties – from choosing the location, to consultation on pricing to the architectural project as types of residential units and plots in demand according to their function.

We have closed the full circle of services with the exception of one – property management. Currently we are working towards closing the full circle so that we can answer to absolutely every need a property owner might have.

One of your goals is to make buying property an experience that is pleasant for the client. How do you realise this in practice?

To be satisfied with the process, the client should have trusted the broker from the very beginning. The feeling of calm and confidence that a deal will be serviced and technologically realised trouble-free or with quick decisions, while preserving the client's best interests, is what makes the purchase moment very pleasant.

We save the client from actively participating in the deal, thus giving them the time to enjoy the pleasant part of the process – the property acquisition, the furnishing, the feeling of a fresh start.

In order to create these circumstances we constantly expand our scope of services and upgrade our knowledge at each stage of the deal. This includes detailed knowledge on technical specifications and materials; possible changes of the architectural plan; the furnishing and the interior solutions; the management of the client's personal finances, mortgage options and cooperation to getting a loan; knowledge of possible accounting and tax cases; collecting the needed documents and others.

With clients living outside Bulgaria we maintain a constant connection on the stages of construction and approaching deadlines, the options for letting and property management.

We are committed and dedicated. Our working time begins when our clients' workday ends.

We pay special attention to each aspect and we do not compromise with the details.

However, trust is the most valuable resource and in the long run – the soundest investment.

+359 893 069 406

office@maxview.bg

www.maxview.bg

Компетентност, качество, креативност

Венета Христова, мениджър, е създала компания, в която индивидуалната грижа на клиента е приоритет

На конкурентен пазар като недвижимите имоти да осигуряваш наистина индивидуално отношение за всеки клиент е отговорна задача, която е по силите само на професионалисти с визия. MaxView Property е точно такава компания. Агенцията за недвижими имоти специализира в работата с инвестиционни имоти и от години успешно работи за интересите на клиентите си. Основателката на MaxView Property Венета Христова разказва повече.

Как изглежда имотният пазар към момента, според опита и наблюденията на MaxView Property?

След предизвикателствата, през които премина имотният пазар през последните няколко години (пандемията от Covid-19, войната в Украйна, ситуацията в Израел, политическата обстановка в страната), 2024 г. започна доста динамично. От началото на годината, отчитайки и данните на Агенцията по вписванията, има ръст на обема продажби в големите градове.

Наблюдаваме балансиран, устойчив пазар, резултат от задържането на все още ниски нива на лихвените проценти, достъпността до ипотечно финансиране и същевременно увеличение на доходите. Предлаганите имоти удовлетворяват широк спектър от критерии – ценови диапазон, локация, степен на завършеност, начини на плащане и много други. Пазарът удовлетворява приоритетите на всеки клиент.

Кои са горещите тенденции при инвестиционните имоти?

Като Агенция с фокус върху реализацията на инвестиционни проекти бих казала, че тенденциите през тази година можем да разделим на две основни.

Първата остава "покупка на имот на зелено", но се променя и по един много интересен начин. Актуална остава покупката на имот още на фаза идеен проект и респективно неговата продажба на по-късен етап, в периода след Акт 14 (завършване на груб строеж) до разрешение за ползване. За да бъде в по-висока степен реализиран материалният интерес, осмислянето на една такава инвестиция вече идва от покупката на повече площ, над 500 кв.м, избор на цял етаж примерно. Това позволява договарянето съответно на по-ниска продажна цена на кв.м при покупката и по-голям марж при продажбата на следващ етап.

Втората е продажбата на жилища, обзаведени по интериорен проект.

Тя се определя главно от ниския процент на предлагани такива на пазара и същевременно активното търсене на подобни имоти, предвид сигурността на инвестицията, спестяването на време и енергия на клиента в процеса на обзавеждане, по-високата оценка, която би получил от кредитиращата банка при покупка с ипотечен кредит и факта, че фирмата, изпълняваща интериорния дизайн, контролира не само изпълнението, но и носи гаранционни срокове за него.

Мащабните проекти, комплекси с площ над 10 000 кв.м РЗП, също представляват интерес, най-вече за клиенти живеещи към момента извън страната. Причината е начинът на плащане по схема 20% от стойността при сключване на предварителен договор и 80% при завършване на проекта, както и че този тип комплекси предлагат повече добавена стойност: сигурност по отношение контрол на достъпа, повече професионално аранжирани зелени пространства, наличието и на търговски обекти, обслужващи дейности и всичко това на едно място.

Какви качества трябва да притежава една агенция за недвижими имоти днес, за да се наложи на изключително конкурентния пазар?

Процесите в една конкурентна и динамична среда са двупосочни – пазарът променя нас и ние променяме пазара.

Това те държи в кондиция – непрекъснато мислиш какво да подобриш в услугата и каква да е добавената стойност за клиента.

Конкурентната среда е мотивираща среда, но това трябва да се осъзнава по правилен начин. Никога не съм залитала в наблюдаване на конкуренцията, това кара хората да опитват да копират уж работещи модели, а това не създава индивидуалност, а клонинги. Добрите идеи не се появяват, когато обмисляш как да спечелиш повече при предлагането на услуга, а тогава, когато искаш да дадеш повече професионализъм, да придадеш смисъл.

Кои ключови услуги на MaxView Property ви правят предпочитан партньор?

Брокерската професия е за хора с определен тип характер. Тя е функция на специфични умения и знания. От тях една част са интуитивност, стратегическо и аналитично мислене, психология, търпение, емпатия, постоянство, диалогичност и комуникационни умения, а другата половина – юридически и технически знания, и умение да убеждаваш и реализираш един продукт (в случая – имот).

Съдействаме при реализацията на инвестиционни проекти – от избирането на локация, през консултация по отношение на ценообразуването до архитектурен проект като тип жилищни единици и търсени площи според предназначението.

Затворили сме целия кръг от услуги с изключение на една – пропърти мениджмънт. В момента работим да затворим целия цикъл, за да можем да отговорим на абсолютно всички потребности на собственика на едно жилище.

Една от целите ви е да направите купуването на имот приятно преживяване за клиента. Как осъществявате това на практика?

За да усеща удовлетворение от процеса, клиентът трябва да се е доверил на брокера още от самото начало. Спокойствието и увереността, че една сделка ще бъде обслужена и технологично изпълнена безпрепятствено или с бързи решения, при запазване интереса на клиента, правят момента на покупка приятен.

Спестяваме на клиента активното участие в сделката, като по този начин му подаряваме времето да мисли само за приятната страна на процеса – придобиването на собствеността, обзавеждането, усещането за ново начало.

За да успеем да създадем тези обстоятелства непрекъснато разширяваме спектъра от услуги, надграждайки и познания във всеки етап от сделката. Това включва детайлни познания върху техническите спецификации и материалите; възможните промени по архитектурния план; обзавеждането и интериорните решения; управлението на личните финанси, варианти за кредитиране и съдействие при ипотечно кредитиране; познаване на възможни счетоводни и данъчни казуси; окомплектоване на необходимата документация и други.

С клиентите, които живеят извън страната, поддържаме постоянна обратна връзка за етапите на строителство и наближаващите срокове, възможностите за отдаване под наем и управление на имоти.

Ние сме съпричастни и отдадени. Работното ни време започва, когато приключи работният ден на нашите клиенти.

Отделяме специално внимание на всеки аспект и сме безкомпромисни към детайлите.

Доверието обаче е най-ценният ресурс, а в дългосрочен план – и най-смислената инвестиция.

+359 893 069 406

office@maxview.bg

www.maxview.bg